2026-09

訪問歯科でケアマネジャーへ挨拶しても紹介が増えない医院向けに、相談につながる関係づくりを4つのポイントで解説。営業回数だけに頼らず、最初の相談から紹介後の情報共有まで、実務経験をもとに整理します。

訪問歯科の施設営業は、協力歯科の有無だけで判断するものではありません。介護施設へ営業する前に確認したい、施設の歯科との関わり方や初回営業の見方を4つの視点から解説します。

訪問歯科を始めたのに患者が増えないとき、原因は営業不足だけとは限りません。依頼の入口、施設・ケアマネとの連携、治療後の継続、院内体制まで、見直したい5つのポイントを現場経験から整理します。